保险代理人服务营销训练.pptVIP

金融服务营销

第二章金融服务营销团队建设第十章保险服务营销知识点4：保险代理人服务营销训练

一、保险代理人服务营销（一）个人代理服务营销个人保险代理人是通过全国统一考试取得了保险代理人资格证书，与保险公司签订保险代理合同，根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的个人。第二节间接保险服务营销学习内容

一、保险代理人服务营销个人代理服务营销流程寻找潜在客户选择接近方法处理抵触意见保险后续服务主动讲解示范做好准备工作设法达成交易保险服务营销拒绝处理话术第二节间接保险服务营销学习内容

一、保险代理人服务营销设定目标克服困难争分夺秒再创新高同步思考【分析讨论】请说明能够感受到图中营销人员怎样的工作状态？第二节间接保险服务营销学习内容

一、保险代理人服务营销（二）保险专业代理机构服务营销保险专业代理机构指的是保险代理公司，即符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根据保险公司的委托，向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。第二节间接保险服务营销学习内容

一、保险代理人服务营销保险专业代理机构的优势有利于进一步扩大保险公司展业规模和市场开拓深度。理顺了个人代理人的代理关系，有利于业务的监督管理。有利于不断降低展业成本，提高保险公司的经营效益。保险专业代理机构