魔鬼提问术：保险陌生拜访话术与问答技巧_1.pdfVIP

魔鬼提问术：保险陌生拜访话术与问答技巧

主顾开拓话术

这是我工作那就今晚七点半钟我来一趟您那一片还有好几家陈先生谢谢您您地址是升平区汕樟路号房对吗再见我是保险公司与您朋友林生是好朋友经常听林生提起您大名及事业上成就他建议我应该前往拜访您我们公司最近推出了一项理财方案林生也参加了这项方案相信您也

一、陌生法

1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，

怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家地址啦，请您帮我

写在这里，好吗？方便以后联络您。哦，好，原来是xx先生，您

还记得吗？我们以前在xx地方见过。好啦，我还有点事，先走啦，

迟些再联络您，再见

2、先生，您好！我是xxxx保险公司xxx，今天很有缘份

请你把你身边朋友介绍给我二约访您好请问您是陈大虎陈先生吗您好我姓陈是专门负责升平区五小保事务员前两天我们在五小作了个简单调查学校张校长将您意见转给我们我想对您意见作进一步了解好我们将准备一些比拟详细资料给第页你请问你中午还是晚上方便些不要紧