七大经营实体揭秘.pptxVIP

第七章经营单位的竞争战略选择;上一章（企业总体战略选择）

内容回忆;本章：经营单位的竞争战

略选择的主要问题：;战略优势;一、低成本战略;3、适用行业

（1）市场中有很多对价格敏感的客户。

（2）实现产品差别化的路径极少，使购置者对价格的高下尤其敏感。

（3）购置者不太在乎品牌间的差别。

（4）价格竞争非常激烈。

（5）存在大量讨价还价的购置者。;一、低成本战略;成本事先战略案例：沃尔玛VS格兰仕;成本事先战略案例：沃尔玛VS格兰仕;成本事先战略案例：沃尔玛VS格兰仕;二、差别化战略;3、实施条件

（1）强大的市场营销能力和分销渠道

（2）强大的研发能力

（3）良好的产品设计、制造能力和独特的技术

（4）质量、技术领先的名誉

（5）拥有高技能工人、教授和创造性人才（鼓励创新的机制）

;二、差别化战略;差别化战略例子;差别化的起源;差别化战略的好处;差别化战略失败的通常原因;;差别化战略典范:七喜的“非可乐战略”;三、重点集中战略;2、集中战略的优缺点

1）优点

(1)经营目标集中，管理简单方便，可集中使用资源；

(2)精通某首先的专门技术，以专补缺，以精取胜，可成为受大企业欢迎的、为其提供配套产品的友好搭档；

(3)生产高度专业化，可达成经济规模，降低成本。

;2、集中战略的优缺点;3、