连带销售技巧课件.ppt

连带销售技巧1.

课程提要什么是连带销售连带销售的好处连带销售的最佳时间段连带销售的方法连带销售可运用的语言2.

什么是连带销售让顾客一次性购买两件或两件以上货品的销售，叫做连带销售3.

连带销售的好处营业额=进店人数×购买率×客单价从上面的公式我们可以看到，进店率、购买率和客单价这三方面，直接影响到我们销售额的高低问题！4.

连带销售的最佳时间段试衣后试衣前试衣中5.

试衣前根据顾客的穿着来介绍按颜色介绍搭配商品按款式介绍搭配商品试衣前搭配介绍6.

试衣中提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍与顾客一同来的朋友“打成一片”，联合他的朋友一起为他做搭配介绍,也可以向他的朋友做货品介绍准备好适合顾客的新到货品，向他介绍准备推广活动的礼品，介绍给顾客7.

试衣后再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选再次向顾客展示推广活动的礼品，吸引顾客再次购买介绍VIP给顾客了解，让顾客感受VIP的尊贵感8.

连带销售的方法上下搭配里外搭配男女搭配活动促销VIP申办特价介绍新款介绍配饰搭配……9.

上下搭配与里外搭配

根据顾客的个性，经常出席的场合，从事的工作，做出合适顾客的上装和下装或是T恤（毛衣）和外套专业的搭配；在这里要求，我们一定要非常地了解产品，搭配出来的效果一定要合适顾客，并且非常专业！1