房地产销售人员培训.pdfVIP

房地产销售人员培训

一、公司简介及制度

1.公司发展历程及理念；

2.公司组织架构及各部门能；

3.公司规章制度及福利待遇；

4.员工业道德及业操守。

销售人员培训计划表

序号培训内容培训时间培训部门

1⑴公司发展历程及理念；⑵公司组织架构及各部门能；⑶

公司规章制度及福利待遇；⑷员工业道德及业操守。两课

时行政人事部

2⑴销售人员守则；⑵销售部罚则；⑶销售人员仪表及礼仪；两

课时销售部

3⑴房地产常用术语；⑵房地产面积计算范围及计算方法；⑶按

揭贷款的各项规定及计算方法；⑷公积金贷款的有关规定；⑸商

品房预售及房地产交易的有关规定。四课时销售部

4⑴销售员是谁；⑵客户是谁；⑶销售心态；⑷接待流程；⑸客

户类型分析及应对要领；⑹销售过程及技巧；⑺成交的方法。四

课时销售部

5⑴市调方法及要求；⑵安排市调；（以公司代理楼盘为主）⑶

XX市房地产现况简述；⑷公司代理楼盘简介。124项内