房地产销售人员基本素养.pdfVIP

房地产销售人员根本素养

课程一：给自己洗脑

售楼人员的定位与职责

我们的履历上已经注明了我们的职业一一售楼员！什么是售楼员？就是销售人员，就

是卖力把温馨故推介给客户、播撒安居理念的使者。

什么是售楼

售楼，就是销售，只不外是销售是笼统的，而传楼则是具体的，它销传的是衡宇以及附

于衡宇之上的社会职位与居住文化。

换句话说,售楼就是一种连接房地产开发与客户购房需求的销售运动。一方面,创造者

——开发商需要将创造出的商品推介给有特定需求的客户；另一方面,需求者一一客户需

要将自己的特定需求反馈给能满足他们需求的开发商。

售楼员的饰演脚色

售楼只是一种运动，需要有人去实现它。这小我私家,就是售楼员。可见，售楼员从事