选百度还是抖音？灰色词排名代发技巧.docVIP

百度和抖音做推广到底该怎么选？别再只看线索成本了，选错平台，钱真的会白花。做推广这件事，没有哪个平台最好，只有哪个平台最适合自己。视频结尾，我会附上各行业的大致线索成本，供大家参考。

先说第一句话：百度，本质上是“人找货”。用户主动去搜索，说明他已经有了明确的需求。因为他付出了决策成本——花了时间思考、主动搜索、对比不同方案，所以这类用户往往更倾向于成交，适合那些追求转化效率的老板。但问题也很现实：这类客户的竞争非常大。据官方统计，百度在2018年，热门行业的关键词点击均价是3块2，而到如今已经涨到了16块6。在竞争如此激烈的环境下，百度的获客成本普遍比抖音要高，但优势在于成交周期明显更短，线索进来后，销售团队跟进的压力相对小一些。

再说抖音。抖音的逻辑是“货找人”。用户本来在刷视频，偶然看到你的广告，产生了一点兴趣才来咨询，这时候他的真实需求其实还处于萌芽期。这类客户需要经历从“有兴趣”到“想了解”，再到“确认需求”这样一个过程。而且因为用户没有付出任何决策成本，他只是随手刷到了你，所以你需要花更多时间和精力去建立信任。成交周期普遍偏长，很多B端业务从线索到成交，需要15天到30天，甚至更久。但反过来看，这类潜在需求的客户体量非常大，所以抖音的获客成本要比百度低很多。如果你有专业的销售团队，能够持续跟进、培育客户，那抖音会非常合适。

我举个例子：有一个客户，抖音的线索成本大概50