与狼共舞-面对竞争的态度(课堂版)-.pptVIP

与狼共舞;“红与黑”游戏------加油站竞争

;市场环境：

1、各加油站定期决定下一周的油价。

2、经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。;此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。

这一阶段可包括若干调价周期（多可8轮）。

每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。

决策结果写在纸上呈交裁判，集中公布。

待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：

1、各对竞争者的优胜方；

2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；

3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。

;Score;周次;;Score;周次;;;我们可以改变的是？;如果你把青蛙丢进沸水中，青蛙本能会立刻跳出来。但如果你把青蛙放进冷水中，慢慢提高水温，青蛙不会感觉到水越来越热，因此会一直呆到水煮沸为止，自己也跟着煮熟了。;美国的汽车在20世纪60年代前占有绝大部分的北美市场，但风光的日子以很慢的速度渐渐改变。

1962年日本汽车在美国的市场占有率低于4%，底特律的三大汽车厂商完全不把日本汽车看做威胁。1974年日本车占有率接近15%的时候，三大厂商仍悠然自得。

20世纪80年代初期，三大汽车厂商开始以认真的态度检讨自己做法时，日本汽车在美国市场占有率已接近21.3%，到1989年，这一数字改写成