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【方法】销售行为锚定法（含案例）.docx

【方法】销售行为锚定法（含案例）.docx

    目录

    摘要 I

    第一章行为锚定等级评价法简介 1

    1.1定义 1

    1.2建立行为锚定等级评价法的步骤 2

    1.3行为锚定等级评价法的优缺点 3

    第二章案例丰田公司销售经理的绩效评价 5

    2.1公司简介 5

    2.2销售现状 5

    2.3销售经理的绩效考核 6

    2.3.1考核步骤 6

    2.3.2绩效考核表 8

    2.3.3评价结果 10

    2.3.4用行为锚定等级评价法考核销售经理绩效的优缺点 10

    2.3.5在评价过程

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