教育培训机构资料140.招生规划三步走战略.pdfVIP

招生规划三步走战略

第一步：轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传

单。

制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余

的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边

门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各

家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：细攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天

下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长

沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人

家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传

单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个

人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目

标。