年度经营计划-ADP模型提炼.pptVIP

年度经营方案不是“分蛋糕”，而是“做蛋糕”;

“方案”在企业中的位置，起到承上启下的作用，是连接系统目标与日常工作的重要纽带。

年度经营方案做的不好：导致目标和日常工作脱节;三大类工程组成企业的日常经营工作：;营销增长从哪里来——ADP营销模型;这三大主要因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。

因此我们建立以来以下销售目标量化模型：;整合品牌评估模型;整合品牌评估模型——消费者对产品的态度;举例：AB公司客户态度调研数据;举例：AB公司销售渠道调研数据;制定年度经营方案——确定年度经营目标;本年度企业经营目标;【例如】某品牌难度经营方案;制定年度经营方案——生成市场策略;序号;基于A值〔消费者态度〕的策略——品牌指数分析;基于A值〔消费者态度〕的策略——营销策略分析;;基于D值〔渠道〕的策略——终端表现〔T值〕;基于D值〔渠道〕的策略——渠道满意度〔R值〕;基于D值〔渠道〕的策略——终端覆盖率〔C值〕;;基于P值〔性价比〕的策略——P值〔性价比〕分析;S=(A×D×P)×Su×Ms