终端店内要素管理-分销-课件.pptVIP

终端店内要素管理—分销1

目录什么是分销？分销的意义和作用如何有效提升分销水平分销到多少家店？－提升加权分销率每家店分销多少单品？－制定分销标准方法和经验培训后的下一步行动

什么是分销SKU－StockKeepingUnit（最小库存保管单位，俗称单品）分销－把某一个SKU卖入到零售店的过程摆放在零售店的货架上能够被消费者看到并接触到有足够库存可以被消费者购买

销售人员甲与某零售店谈妥了进店事宜，并签署了合同：1、同意销售畅轻系列、QQ星系列和浓味酸牛奶系列；2、畅轻系列已经上了货架，但库存没有；3、QQ星系列还未及时上到货架，堆放在库房；4、浓味酸牛奶系列现在运输途中。问：现阶段哪个品项的产品已经被分销了？什么是分销

分销的意义和作用

数值分销率＝覆盖的店数/总目标店数加权分销率＝?覆盖的店×该店销量/?目标店销量目标零售店（有酸奶零售的店）10家，共计销量100万FLM分销进店情形数值分销率加权分销率情形1：分销7、8、9、10情形2：分销3、4、5、6情形3：分销1、2、3、480%40％5％40％40％40％4#10万3#15万2#20万1#35万7#2万6#5万5#10万8#1万9#1万10#1万KA便利连锁杂货店如何有效提高分销标准---分销效率

讨论：谈谈分销效率的实际意义加权分销率数值分销率加权分销率数值分销