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新规来了，靠关系卖货的路子窄了

——这对做研发的人来说，是危还是机？

5月1日之后，身边几个医疗销售朋友陆续找我聊，说活动空间变小了，产品入院比以前难

多了。

我的第一反应不是同情，是：这件事对做研发的人来说，可能是一个机会。

说清楚我的逻辑。

先说这次新规。

最高法、最高检联合发布的司法解释，5月1日起正式施行。核心变化不是新增规定，而是

大幅降低了入刑门槛：医务人员收受回扣累计3万元即可入刑，药企单位行贿20万元构成

犯罪，个人行贿10万元面临刑事处罚。

更关键的是穿透式追责这个说法——通过外包公司、个体户、学术赞助等形式转移的违法

所得，如果最终归属于单位，照样追究企业和高管的责任。过去很多企业用来规避风险的

甩锅结构，这次基本失效了。

变相利益也全部折算计入：旅游、购物卡、所谓的学术赞助，小额多次累计达标同样入

罪。

有一点需要说明：

我是研发背景，不是法律专业人士。上面这些是对新规公开内容的理解，不构成法律建

议。涉及具体合规操作，建议咨询专业律师或合规顾问。这篇文章想聊的，是这个政策

方向对研发端的影响和判断。

回到我的判断。

过去这些年，医疗器械市场上存在一个很真实的现象：产品差异化不大，谁的关系好、谁