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行销销售技巧【精简版】

宜章百纳行房地产经纪有限公司

——客户无处不在，销售无孔不入

行销物料

行销心态、目标准备

行销步骤、小技巧

目录

contents

行销后须知

一

二

三

四

行销物料准备

一

Part1

contents

Part1

行销必备

行销神器

1-文件夹

1.项目户型图：代理项目户型图及周边竞品项目户型图，价格预算，能够及时解决客户对比问题。

2.销售百问：遇到专业的问题需要专业回答。

3.区域图：便于讲解

4.项目及周边竞品项目参数：便于对比

5.名片：推销产品前，先推销自己。

行销必备

单张上有最新的项目活动信息，能够让客户对项目基本信息、最新活动政策及户型有一个简单的认知，如果在行销过程中没有效果，带上几百张单张进行派发，用量变引起质变也是种好办法！

Part1

行销神器

2-单张

独一无二的能力

行销神器

3-手举牌

吸客：手举牌具有自动吸引买房客户的功效！

行销必备

Part1

行销的三大神器：

文件夹、

单张、

手举牌

行销必备

Part1

Review：

物料准备

Part1

Discussion:

除此之外，还有影响行销的其他物料吗？

行销物料如何运用？

行销心态

二

Part2

contents

心态准备

Part2

NO1：积极、热情

行销必须要主动，被动的行销等于浪费时间浪费体力！

NO2：耐心、乐观

行销一定不能错过身边每一个