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（共82页PPT）营销渠道的设计与管理控制.ppt

（共82页PPT）营销渠道的设计与管理控制.ppt

    *某省市场营销渠道的步骤要想设计一个有效的渠道系统，必须经过确定渠道目标与限制、明确各主要渠道交替方案、评估各种可能的渠道交替方案等步骤。1、确定渠道目标与限制其核心是确定到某省市场的最佳途径。确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。*3、指导管理型渠道一体化指导管理型销售渠道一体化多与其他两种一体化形式并用。有回扣制、代理人支持制等。回扣制（奖励制）包括以下几种：（1）占有率回扣；（2）累积回扣；（3）忠诚度回扣；（4）其他。*销售渠道一体化的利弊制造商将经销商纳入自

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