（共92页PPT）第七章企业国际化战略.ppt

第四节企业进某省市场的方式出口进入方式1.非直接出口：通过企业所在国的中间商来办理出口业务。主要有：驻在国内的出口商和国内出口代理人。出口代理人和出口经纪人之间的共性和区别共性：不拥有产品的控制权，接受支付佣金区别：经纪人的期限较短，合同结束便终止，而代理人的期限较长。2.直接代理商或经销商：依靠目标国家的中间商来出口销售产品。3.直接分支机构（子公司）：建立国外销售分店，承担该国的流通业务，负责保管和推销业务，具有产品展示中心和服务中心的功能。合同进入方式定义：一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术工艺等方面订立的长期的，自始至终的，非投资性的合作合同。