门店商品陈列与销售技巧手册.docxVIP

门店商品陈列与销售技巧手册

第1章基础陈列与空间规划

1.1门店整体动线设计

动线设计需严格遵循“人流量最大处优先”的原则，将自然进店客流引导至收银台区域，同时利用“回头率”高的橱窗和入口位置作为引流点，确保核心商品（如新品、爆款）能覆盖80%以上的进店顾客，避免死角。采用S型或U型主通道布局，根据店铺面积（建议主通道宽度保持在2.5-3米）划分功能区，确保顾客在行走过程中既能浏览商品，又能自然经过收银台，形成“浏览-决策-购买”的闭环。

设置“视觉焦点区”与“隐蔽区”结合，将高毛利或高周转商品放置在顾客视线1.5米高度（约人眼平视位置）的“黄金视线区”，将低