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促销岗位实操考试题（含答案及详细解析）

考试说明：满分100分，考试时间60分钟，题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，全程结合门店促销真实工作场景出题，贴合一线实操。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、门店做周末特价促销活动，核心目的是（）

A、单纯降低商品售价B、拉动门店客流、提升短期销量C、清理所有库存D、应付公司任务

2、顾客看到促销活动后犹豫不买单，最合理的第一步做法是（）

A、主动催促顾客快点下单B、询问顾客顾虑，针对性讲解优惠C、直接放弃该顾客D、给顾客强行推荐套餐

3、“满200减50”的促销活动，顾客消费198元，正确的处理方式是（）

A、直接告知不满足活动门槛B、引导顾客加购小件商品凑单享受优惠C、私自给顾客减免差额D、谎称满198即可参与

4、促销过程中，面对顾客询问“会不会比网上贵”，最合适的回应是（）

A、网上都是假货B、只重点讲解门店现货保障、售后优势及当下促销福利C、不知道，别问D、我们就是贵，质量好

5、门店买一送一的促销活动，首要确认的核心规则是（）

A、赠品是否限量、是否指定款、是否可叠加B、活动海报好不好看C、同事有没有在做D、老板有没有要求

6、促销高峰期顾客较多时，最需要优先做好的工作是（）

A、整理库房库存B、快速接待、分流顾客，保证成交