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保险营销试题及详细答案.docx

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    保险营销试题及详细答案

    一、单项选择题（每题5分，共50分）

    保险营销的核心是（）

    A.推销保险产品B.满足客户风险保障需求C.获取高额佣金D.完成销售业绩

    答案：B

    详细解析：很多人会误以为保险营销就是“卖保险”，选A或D，但其实核心是“解决客户问题”。客户买保险的本质是规避风险、获得保障，比如生病能报销、意外有补偿、养老有依靠，营销的核心就是找到客户的风险需求，匹配合适的产品，而不是单纯推销产品、追求业绩或佣金。佣金和业绩只是营销后的结果，不是核心。

    以下不属于保险营销人员职业道德规范的是（）

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