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说服技巧题目及解析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

在说服过程中，通过展示与说服者观点一致、且被说服者所信赖的第三方意见来增强说服力的技巧被称为？

A.社会认同

B.权威影响

C.互惠原则

D.承诺一致

答案：B

解析：权威影响是指利用专家、权威机构或具有公信力的人物的意见来增强说服效果。选项A社会认同是指利用“多数人都在这么做”的从众心理；选项C互惠原则是指通过给予对方好处来换取对方的顺从；选项D承诺一致是指引导对方做出小的承诺，从而使其在后续行为中保持一致性。题目描述的是利用第三方权威，因此B选项正确。

在构建说服性论点时，将最有力的论据放在开头或结尾，以利用“首因效应”或“近因效应”的做法，主要目的是？

A.增加论据的数量

B.增强论据的记忆度

C.简化论证的逻辑

D.避免中间部分的干扰

答案：B

解析：“首因效应”和“近因效应”是记忆心理学中的概念，分别指人们对最先和最后出现的信息记忆更深刻。将有力论据置于这两个位置，核心目的是为了增强说服信息在受众记忆中的留存度，从而提高说服效果。其他选项并非该做法的直接目的。

当说服对象对某个议题持有强烈的反对意见时，采用“两面提示”的说服策略通常比“一面提示”更有效。“两面提示”是指？

A.只陈述己方观点

B.同时陈述正反双方观点，但驳斥反方观点

C.只陈述对方观点

D.交替陈述双方观点，不做结