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健身销售试题及详细答案

一、单项选择题（每题5分，共30分）

健身销售的核心目标是（）

A.推销最贵的健身卡B.满足客户健身需求并达成成交

C.完成门店业绩指标D.向客户介绍所有健身项目

当客户说“我再考虑考虑”时，最合理的应对方式是（）

A.不再追问，让客户自行考虑B.追问客户“您还有什么顾虑吗？”

C.劝说客户“今天办理有优惠”D.推荐更便宜的卡种

以下哪项不属于客户健身的核心需求（）

A.减肥塑形B.增强体质C.打发时间D.改善体态

健身卡推销过程中，首次接待客户的第一步应该是（）

A.介绍健身卡价格B.了解客户健身需求

C.带客户参观场地D.讲解健身课程优势

当客户质疑“你们家比其他健身房贵”时，正确的回应逻辑是（）

A.否认价格高，强调“我们不贵”B.对比同行，贬低其他健身房

C.突出自身优势（场地、教练、服务），说明性价比D.降低价格挽留客户

以下哪种客户类型最适合推荐长期健身卡（）

A.不确定自己能否坚持，只想先试试B.有明确健身目标，计划长期锻炼