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会展采购面试问题及答案面试技巧

一、选择题（每题3分，共15分）

1.会展采购中，以下哪种谈判技巧可以有效降低采购成本？（）

A.强硬立场

B.拖延战术

C.寻找替代方案

D.直接让步

2.在会展采购中，供应商的信誉评估不包括以下哪项？（）

A.财务状况

B.生产能力

C.员工数量

D.过往业绩

3.会展采购合同中，最重要的条款是（）

A.价格条款

B.交货条款

C.质量条款

D.违约责任条款

4.当遇到紧急的会展采购需求时，最佳的采购方式是（）

A.公开招标

B.邀请招标

C.竞争性谈判

D.单一来源采购

5.会展采购中，以下哪种成本不属于采购成本的范畴？（）

A.采购价格

B.运输成本

C.营销成本

D.检验成本

二、简答题（每题10分，共30分）

1.简述会展采购的流程。

2.如何在会展采购中选择合适的供应商？

3.谈谈会展采购谈判中的注意事项。

三、案例分析题（每题20分，共40分）

1.某会展公司计划采购一批展览展示设备，预算有限。现有两家供应商A和B，A供应商提供的设备质量较好，但价格较高；B供应商提供的设备质量一般，但价格较低。请你分析该会展公司应如何选择供应商，并说明理由。

2.会展采购过程中，采购人员与供应商就价格产生了分歧。供应商坚持原价，采购人员认为价格过高。请你提供几种