客户守价谈判技巧2.pptxVIP

客户守价谈判技巧2026年1月26日王宏骞

拓客的第一时间，严格按照统一报价向客户输出价格空间，态度要坚定，不要怕客户对报价的抗拒，报价是对客户的初步筛选，是衡量客户资金承受能力的第一验证，也是筛选是否是周期内为有效客户的一把尺，客户如果接受不了报价，大概率也接受不了签约价，客户只有接受报价，才能在需求明确的基础上向我方争取“客户认为的最底价”。来访、拜访了解清楚客户的需求，在客户需求明确的基础上，进一步清晰的明确客户的卡点，非特殊情况，在未明确此两点情况下，不释放价格空间，如果客户需求不明确，释放价格属于无效释放价格，一定会起反作用，为后期的稳妥签约造成卡点。守价

客户杀价原因2：习惯性思维1：不了解市场行情3：资金不足预算低怕吃亏买贵不专业，不能分辨价格对产品理解不透彻对行情陌生买日用品都还价，更何况厂房缺钱面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。我们要认识到，大多数人在购买任何商品时的习惯性思维，砍价。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下才是价格。所以如果客户有预算，关键就是对项目及公司实力介绍，把自信传递给客户。这部分客户有2点已经确定:1、预算相差不会很多，房源是没问题的。2、认同楼盘的品质。所以我们要做的就是帮客户计算。在