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国际贸易流程与政策指南（执行版）

第1章贸易基础概念与市场准入

1.1国际贸易基本术语与法律框架

在国际贸易实务中，Incoterms（国际贸易术语解释通则）是界定买卖双方责任、费用和风险划分的核心规则，最新版本为Incoterms?2020。例如，在从上海港发货至目的港的货物中，若未指定术语，默认适用Incoterms?2020的规则，卖方需负责将货物运至指定目的港并卸货，而买方则承担从目的港卸货至最终仓库的风险。法律框架涵盖《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）、中国《对外贸易法》及各类双边/多边贸易协定。例如，若买卖双方均为中国籍且交易金额超过100万美元，通常自动适用CISG公约，该公约规定了合同订立、履行、违约救济及争议解决等通用法律原则，避免了因各国法律差异导致的合同无效风险。

术语体系中，FOB（装运港船上交货）、CIF（成本、保险费加运费）和DDP（完税后交货）是三大主流模式。例如，在FOB条款下，卖方只需在装运港将货物装上买方指定的船只，风险即转移给买方；而在CIF条款下，卖方需将货物运至目的港并投保，但买方仍需承担目的港卸货后的风险。术语ExWorks（工厂交货）意味着卖方仅将货物交付至其自有工厂或仓库，风险在工厂大门处即转移，适合小批量、高附加值产品；而FAS（船边交货）则要求卖方将货物运至装运港船边，风险转移点