营销团队绩效考核与激励方案实用指南.pdfVIP

营销团队绩效考核与激励方案汇编

凌晨1点，某电商公司的销售群还在刷喜报——“王哥今天开

周发月奖下月发季度奖季度末发别把激励变成平均主义人人有份的激励等于没激励的员工要拿的奖金的员工拿让优秀的人更优秀让落后的人有压力结语考核的本质是激活人没有完美的方案只有适合的方案市场在变团队在变考核和激励也要变但不变的是考核要对齐战略别为了

了10万单！”“李姐周销售额破20万！”可群里的热闹下，藏着项目

经理的焦虑：上周刚有3个老销售离职，原因是“每天就盯着数字，

根本没人关心我们怎么达成的”；更麻烦的是，上个月的复购率掉

了10%，因为销售为了冲新客，把老客户的权益都砍了。

这不是某家公司的特例，而是很多营销团队的日常：绩效考核

试听转化率有效沟通时长因为他们发现销售每天打个电话但只聊分钟不如打个电话聊分钟转化率更高团队协同指标避免各自为战很多团队的矛盾来自本位主义销售抢客户市场部和销售部甩锅客服部不配合售后解决办法是加入团队协同指标把个人利益和团队利益绑在一起跨部

要么变成“数字游戏”，要么变成“形式主义”，激励要么“发钱不疼不

痒”，要么“奖了不如不奖”。问题到底出在哪？不是工具错了，而

是我们把“考核”当成了目的，却忘了它的本质——通过指