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销售培训资料（员工篇）;前言销售都有六;销售第一式：客户分析之发展;销售第一式：客户分析之收集;销售第一式：客户分析之组织;信息中心主任财务处长招标公司技;敌人 不支持者 中立派 ;销售第一式：客户分析之组织;销售第一式：客户分析之组织;销售第一式：客户分析之组织;销售第一式：客户分析之判断;销售第二式：建立信任之客户;销售第二式：建立信任之客户;销售第二式：建立信任之判断;销售第二式：建立信任之判断;销售第三步骤：挖掘需求什么是需;销售第三式：挖掘需求之了解;销售第三式：挖掘需求之判断;销售第四式：呈现价值 客户采购;销售第四式：呈现价值之竞争;销售第四式：呈现价值之制作;销售第四式：呈现价值之呈现;谈判就是双方妥协和交换并达成一;谈判：与客户针对价格、付款条件;4、寻找对方底线和让步： 谈判;4、寻找对方底线和让步： 谈判;销售第六步骤：跟进服务1、巩固;目前在销售中所出现的问题：1、;与厂商的沟通方法1、每周要有固;1、技术方案确定2、招标文件撰;销售的完整过程售前工作第一步：;销售的完整过程售前工作第四步：;销售的完整过程售中工作第一步：;销售的完整过程售中工作第四步：;销售的完整过程售后工作第一步：;销售的完整过程售后工作第四步：;工作建议1、客户采购时绝不是只;一、日常业务工作销售管理