项目洽谈与合同签订指南手册（执行版）.docx

项目洽谈与合同签订指南手册（执行版）

第1章项目洽谈策略与准备

1.1项目背景分析与需求梳理

需利用SWOT分析法对项目的宏观环境进行全方位扫描，明确项目所处的行业周期、技术迭代趋势及政策导向，确保立项依据充分。例如，在新能源领域，若当前碳酸锂价格处于高位且下游电池厂扩产计划密集，则项目立项的紧迫性将显著提升。运用“鱼骨图”或“5W2H模型深度挖掘客户内部痛点，将模糊的商业需求转化为可量化的技术指标。比如，某制造企业提出的“降低成本”需求，应拆解为“原材料损耗率降低5%、“物流成本节约10%等具体指标，避免后续执行中的扯皮。

接着，必须通过详细的尽职调查（DueDili