服装设计与市场推广手册_1.docx

服装设计与市场推广手册

第1章品牌战略与定位构建

1.1市场细分与目标客群画像

利用人口统计学（Demographics）和心理学（Psychographics）双维度模型，对目标市场进行五维交叉分析。例如，针对高端男装，不仅需统计年龄（25-40岁）、收入（年薪30万+）、职业（企业高管或自由职业者），更要分析其生活方式（追求极简主义、注重面料科技）、价值观（崇尚自然、拒绝过度消费）及审美偏好（偏爱大地色系、强调剪裁细节），形成独特的用户画像。基于上述分析，运用RFM模型（最近一次消费、频率、金额）对现有客户进行分层，识别出“高价值、高活跃”的核心客群，将其作为品牌扩张