拜访及调研管理制度实用指南.pdfVIP

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拜访与调研管理制度

一、目的：为规公司日常客户拜访工作，完善业务流程，取得最正确销售业绩，

特制定本制度

二、拜访与调研分类：

备工作做到有方案有目的的进展在拜访中拜访人员须着装整洁语言文明行为端庄态度和蔼拜访过程可以视需要赠送物品及进展一些应酬活动需前申请拜访人员在拜访中认真按照自己事先准备的客户沟通的主要容和客户提出的问题认真填写个工作日完善相应表格等向直接负责

1．市场调查，研究市场

2．竞争对手摸底

3．已有客户回访，联络感情

4．新客户开发

三、客户拜访对象：

1．行业协会

2．竞争对手园区

3．目标及意向客户

4．已成交客户

四、拜访及调研方案的制定

拜访及调研人员每月在当月工作总结方案中总结拜访及调研情况并制定下月

对一下园区其他配套的要求必不可少不需要根本商业配套商业街大中型超市日用百货士多店等根本娱乐配套篮球场羽毛球场乒乓球台就把运动器材及其他高档餐厅高档酒店公交车银行税务