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公司业务洽谈流程.docx

公司业务洽谈流程.docx

    公司业务洽谈流程

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、职责分工 6

    三、洽谈前准备 7

    四、客户信息收集 8

    五、需求识别 11

    六、洽谈方案制定 13

    七、资源协调 15

    八、沟通礼仪规范 16

    九、洽谈记录要求 19

    十、报价管理 21

    十一、条件确认 23

    十二、风险识别 24

    十三、异议处理 30

    十四、方案修订 32

    十五、内部评审 34

    十六、授权审批 36

    十七、协议草拟 38

    十八、合同确认 40

    十九、结果反馈 42

    二十、归档管理 44

    二十一、跟进机制 45

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