天成销售收单系统2104案例实操解析.pdfVIP

收单系统——张渝滨

一、信念：

1、我是资讯提供者，是来帮助企业提升综合竞争力，而不是单单来出卡赚钱。

2、没有客户不需要，只有我们不会卖产品。

3、全力以赴，真诚分享。

4、平常心对待得失成败。

二、讲师价值塑造

1、收单的关键是能够给别人东西；

标最困难的是什么呢适可而止某某老板今天真的打扰你的时间了今天过来的主要目的一来是向你学习的其次是过来分享企业经营的一些最新最好咨力危机如何避免复制助理打造团队学习管理知识复合阶段所有制度都不健全人治至法治具体表现没有齐心协力缺乏管理知识其实

2、进门：让业务员打电话，老板下来接；

3、交谈过程中不要让客户牵着你的鼻子走，而要你牵着客户的鼻子走。

三、聊天系统：

1.赞美。公司房间内任何一个闪光的东西！

注意：A要发自真心、真诚B赞美差异化的东西C适可而止

2.寒暄：哪里人？（可能是老乡）

企业做了多久了？

是销售型还是生产型？

是股东还是自己的？

是连锁店还是批发商模式？

公司职员多少名？

管理人员多少名？

A.您企业经营的这么成功，这么大，那您成功的关键是什么？我把成功的关键分享给