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互联网广告投放与管理手册

第1章广告投放策略与目标设定

1.1品牌定位与市场细分

品牌定位是广告策略的基石，它回答“我们在市场中占据什么位置”这一核心问题；对于新品牌，需通过SWOT分析明确优势与劣势，结合行业标杆（如天猫超市vs盒马鲜生）确立“极致性价比”或“高端品质”等差异化定位；对于老品牌，则需梳理历史数据，提炼出独特的用户心智标签，例如某家电品牌可定位为“智能生活的守护者”，以此作为后续所有广告素材的叙事原点。市场细分是将庞大的市场划分为具有相似需求、行为特征或地理分布的独立群体的过程；企业应运用帕累托法则（20/80定律）识别出贡献80%利润的20%核心客户