市场营销策略全景解析.pptVIP

市场营销概论;第一章导论;第一节市场与市场营销;４．竞争的加剧

５．销售成本的提升

四、市场营销与市场经济

在大力发展社会主义市场经济的新形势下，必须从各方面提升

对市场营销主要性的认识。

第一，从“两个根本转变”看搞好市场营销的主要性。

第二，从生产与市场营销的关系看搞好市场营销的现实性。

第三，从发展第三产业看搞好市场营销的必要性。

第四，从实践经验看搞好市场营销的有效性。

第五，从发展经济的要求看搞活市场营销的迫切性。;第二节市场经营观念的演变;三、推销观念

推销观念（或称销售观念）以为，消费者通常体现出一种购

买惰性或抗衡心理，假如顺其自然的话，消费者普通不会足量购

买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消

费者大量购置本企业产品。

四、市场营销观念

市场营销观念以为，实现企业各项目标的核心，在于正确确定目

标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的

产品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲

学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

;五、社会市场营销观念

社会市场营销观念以为，企业的任务是确定各个目标市场

的需要、欲望和利益，并以保护或提升