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迎春节促销策划书

活动核心信息

本次迎春节促销活动周期定为2024年1月21日（小年）至2024年2月10日（大年初一），共21天，覆盖节前置办年货、走亲访友、新年焕新全消费场景。活动核心目标为全渠道销售额较2023年同期提升45%，其中线下门店销售额提升35%，线上电商及本地生活平台销售额提升60%，新客转化率不低于18%，老客复购率不低于30%，活动结束后私域社群新增用户量不低于5万人，整体品牌搜索热度较活动前提升30%。活动定位为“全品类普惠、场景化渗透、情感化共鸣”，兼顾性价比与节日仪式感，覆盖食品生鲜、家居日用、服饰鞋包、数码家电、美妆个护五大核心品类，满足不同年龄层、不同消费能力用户的春节消费需求。

分阶段促销策略

第一阶段：预热蓄客期（1月21日-1月27日，共7天）

本阶段核心目标为提前锁定用户消费意向，发放权益沉淀潜在客群。线上端全平台上线“春节年货预订通道”，用户支付9.9元即可购买价值99元的“新春福袋权益包”，内含5张满减券：满99减20通用券、满299减50食品生鲜券、满599减120家居家电券、满399减80服饰美妆券、满199减40本地生活到店券，所有券有效期覆盖整个活动周期，同时购买权益包的用户可额外获得春节定制春联福字套装1份，活动结束后统一随订单配送或到店领取。抖音、快手、视频号等内容平台同步开启“年货种草季”主题活动，每天邀请2-3名垂类达人进