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人才画像“五不要”VS.“五要”必问问题清单及沟通话术

序号 五不要 五要 评估环节 责任人 必问问题 沟通话术

1 不要唯学历论 要大专及以上学历，专业不限 简历关+初试关

(探意愿、挖潜力) 分校HR 1、判断求职动机：

不要只看重学历高(如985、211、硕士)

背景漂亮(如MBA、海外留学经历等) 愿意和喜欢做销售

热爱教育行业

有学习转化能力(代表潜力)而非学历(代表过去) 1)为什么选择做销售？ 对做过的问：做销售带给你了什么？对没做过的问：你想通过销售获得什么？

①如果回答“赚钱”，接着问：赚钱做什么？你想赚多少钱？用多长时间？赚到了之后呢？

②如果回答“挑战”，接着问：正常人都喜欢安稳，而挑战充满了不确定性，为什么喜欢挑战？挑战带给你了什么？你之前遇到过哪些挑战，让你印象深刻的，能否跟我分享一个案例，你当时是怎么应对这个挑战的？

③如果回答“成长”，接着问：获得成长的方式有很多种，为什么想要通过销售来获得成长？获得成长之后呢？你想要做什么呢？

④如果回答“想尝试一下”，这种人要小心！要进一步测试他/她的稳定性和长期主义，看看是否只是心血来潮想来尝试下，可能自己并不合适(尤其跨行过来或完全没有工作经验的小白，要谨慎评估风险点)。

2)为什么选择教育