代理商年度订货激励方案.docxVIP

代理商年度订货激励方案

本方案适用于与公司签订正式年度代理合作协议、合规经营无重大违约记录的全品类授权代理商，包含省级独家代理、市级核心代理、区县特许代理三类主体，垂直行业专属代理、特通渠道代理参照本方案执行，特殊约定条款另行签订补充协议，无正式授权的二级分销商、临时经销商不属于本方案适用范围。

一、激励周期与统计口径

1.激励周期为自然年度1月1日至12月31日，所有订货数据以年度为单位统一核算，季度预返激励按自然季度拆分核算。

2.有效订货额认定标准为：①订单已在公司OMS系统中完成审核；②对应货款已全额到账；③商品已完成出库并生成物流单号；④无后续退单、拒签记录。年度内发生的退单、换货产生的金额差额，在最终核算时予以全额扣减，上一年度结余的预存货款、公司给予的返利、货补抵扣的订货金额，均不计入本年度有效订货额核算范围。

3.所有数据以公司后台系统统计为准，代理商可随时通过订货系统查询本人年度订货进度，如有异议可提交凭证向渠道管理部申请复核，复核申请需在年度数据公示期内提交，逾期不予受理。

二、分级订货激励档位设置

本方案按代理层级设置4档基础返利，年度有效订货额达到对应档位阈值即可享受对应比例的基础返利，同时设置跨档追加激励，超出所在档位阈值的部分额外追加1%返利，核算规则就高不就低，无需阶梯拆分。

1.省级独家代理档位

①第一档：年度有效订货额≥1200万元，基础