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菲姐内衣店活动策划方案

1.活动核心指标

本次活动面向菲姐内衣店周边3公里范围内25-45岁女性客群，覆盖周边2个成熟住宅社区、1个白领写字楼集群，活动周期共12天，其中预热期3天（9月13日-9月15日）、正式活动期7天（9月16日-9月22日，含中秋假期）、返场期2天（9月23日-9月24日），核心量化目标如下：

（1）营业额目标：正式期7天累计流水达18万元，较2023年同期提升42%，客单价稳定在420元以上；

（2）拉新目标：累计新客到店量≥320人，新客转化率≥45%，企业微信新增好友≥280人，社群新增精准用户≥350人；

（3）复购目标：老客到店率≥60%，老客复购率≥55%，会员充值人数≥80人；

（4）库存消化目标：过季夏款库存消化率≥60%，当季秋款动销率提升28%，断码款库存消化率≥70%，整体库存周转天数从当前62天回落至48天以内。

2.前期筹备工作

2.1客群与库存盘点

活动前7天完成全量会员与库存梳理：（1）会员分层：当前系统有效会员共1287人，其中钻石会员（年消费5000元以上，共122人）、黄金会员（年消费2000-4999元，共356人）、白银会员（年消费500-1999元，共512人）、普通会员（单次消费不足500元，共297人），按层级建立专属触达台账；（2）库存梳理：当季秋款（无痕文胸、薄款保暖套装、美背、秋款家居服）共1268件