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顺水推舟

案例背景

雅马哈原本是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制

部件的主要机器设备。但现在雅马哈乐器特别是雅马哈钢琴已成为风靡全球的

知名品牌。

他们是怎么做的呢？

成功策略

日本乐器公司为了提高生产效率、减低成本，使其产品以质胜人，对生产

过程和工艺操作进行了一系列技术革新。其中生产木壳部件的机械设备改革最

为成功，使整个生产过程达到了高度自动化。这一项技改起到了一箭双雕的作

用：不但提高了公司经济效益，而且使本公司的“雅马哈”牌机械也名扬四海。

日本乐器公司乘着“雅马哈”机械发展之势，很快把一家资本微薄、生意平平

的小公司，发展成一家资本雄厚、业务兴旺发达的大企业。

公司决定乘胜前进，加速乐器业务的发展，并开始生产“雅马哈”品牌的

乐器。结构获得了空前的成功。

“雅马哈“的具体做法是，利用公司生产的各种乐器，大做宣传，提倡音乐

普及活动。20世纪60年代初开始，“就以雅马哈音乐振兴会”立名，在日本各

地开办雅马哈音乐辅导班，使人们逐步对音乐产生兴趣。据统计，到1986年，

“雅马哈”已在日本国内举办音乐辅导班达9500个，学员有60多万人次，学

员包括男女老幼。与此同时，日本乐器公司以“音乐