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丰圆庆客隆活动策划方案

一、活动总体概览

本次活动为丰圆庆客隆连锁超市针对202X年三季度开学季、中秋节、国庆节三大消费节点打造的联动促销活动，覆盖旗下3家社区店、1家中心店共4家线下门店，服务辐射半径3公里内12万常住居民，其中25-45岁家庭客群占比68%，60岁以上银发客群占比22%，18-24岁学生客群占比10%。

活动周期为202X年9月1日至10月7日，共37天，分三个阶段推进：第一阶段9月1日-9月10日为开学季专场，主攻学生及家长客群消费需求；第二阶段9月11日-9月28日为中秋预热场，抢占中秋礼品团购、家庭日常消费市场；第三阶段9月29日-10月7日为双节爆发场，拉动全客群消费峰值。

活动核心量化目标：总客流同比202X年同期提升35%，客单价提升12%，累计总销售额突破1280万元；新增有效会员1.2万人，会员复购率较活动前提升15%；库存动销率提升至89%，临期食品、季节性商品消化率达到95%；周边社区社群活跃度提升40%，用户满意度达到98%以上。

二、分阶段活动执行细则

（一）开学季专场（9月1日-9月10日）

本阶段核心客群为K12学生家长、高校新生及教职工，活动聚焦开学刚需品、教师福利两大方向：

1.线下专属权益

①学生消费满减：凭有效学生证、入学通知书购买文具、书包、床上用品、护眼灯具等开学指定品类，满99减20、满199减50、满399减120