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企业销售管理制度.docx

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    企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、组织架构 4

    三、岗位职责 8

    四、销售目标管理 12

    五、市场调研管理 15

    六、客户开发管理 18

    七、客户分类管理 20

    八、销售计划管理 24

    九、商机跟进管理 27

    十、报价管理 28

    十一、合同管理 30

    十二、订单管理 33

    十三、发货管理 37

    十四、回款管理 39

    十五、信用管理 46

    十六、价格管理 49

    十七、促销管理 51

    十八、渠道管理 53

    十九、招投标管理 56

    二十、客户服务管理 57

    二十一、售后

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