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大美家具店活动策划方案

一、活动基本概况

本次活动周期设定为9月15日-10月7日，横跨金九银十装修旺季、中秋、国庆三个核心消费节点，活动定位为“全品类家具普惠让利”，覆盖成品家具、定制家具、软装配套三大品类。

核心目标量化：总销售额1200万元，其中成品家具占比65%、定制家具占比30%、软装配套占比5%；累计到店客流不低于1200组，成交转化率不低于35%；新增企业微信会员5000人，老客户转介绍占比不低于15%。

目标客群分层：第一层级为周边3公里范围内12个近1年交房小区的刚需业主，总住户18600户，未装修占比38.7%，合计7200户，为核心客群；第二层级为房龄5-10年的改善型业主，有局部焕新、全房重装需求，占总客群25%；第三层级为半年内登记结婚的新婚群体，有婚房家具采购需求，占总客群18%；第四层级为多套房业主，有出租房家具配套需求，占总客群7%。

二、前期筹备工作（8月31日-9月14日完成）

1.市场调研筹备

8月31日前完成周边12个小区共2000份有效样本调研，调研数据显示：业主家具预算3万以下占32%，3-8万占55%，8万以上占13%；风格偏好极简42%、新中式25%、北欧18%、美式10%、其他5%；采购时间计划在9-10月的占78%。同时完成周边3家竞品的活动政策摸排，明确本次活动平均让利幅度比竞品高5个百分点，保价期比竞品长6个月，建立核心竞争