（共75页PPT）第五章薪酬水平及其外部竞争性.ppt

薪酬水平及外部竞争性分诺贝尔经济学奖得主史密斯，曾设计了一个著名的“分”：A和B两个人共同来分100元钱，分的方法由A来决定，而分法是否通过则由B来决定。如果A的分法B能接受，那么各自拿；如果A的分法B不能接受，则两人一分不到。A选择什么样的分配方案，会使双方很快达成交?实验中，真正的博弈，其实不是人的智慧，而是人性。有一个公司的老板对待手下的业务员，总喜欢重奖。每当业务员赚取5000元时，他只从其中提取1/5—1000元，而让员工拿走4/5—4000元。这样奖赏的结果是，业务员为此很感激他，工作积极性高涨，一个个如拼命三郎。后来，有人对老板的这种做法不解，说，你怎么这么傻呀，你是老