教学材料《零售业》_5.pptVIP

5.3连锁经营的营销战略3.单品管理原则单品管理使用20-80原则。所谓20-80原则就是20%的销售商品数贡献70%一80%的销售额和利润。经大量统计资料表明，在企业经营的全部商品品项中，销售额最好的20%品项的销售额可实现全部销售额的80%左右，而剩下80%商品品项的销售额实现总销售额的20%左右。我们把企业经营中，商品品项百分比与相对的销售额百分比之间存在的20%:80%关系的规律性现象称之为20-80原则。其中占销售额最大份额的20%的商品，称之为20商品，20商品实际上就是企业经营的主力商品群。上一页下一页返回5.3连锁经营的营销战略(五)商品组合商品组合也称商品经营结构，这是商品定位的核心。商品结构是连锁商店在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分为若干类别和项目，并确定各类别和项目在商品总构成中的比重。企业在经营范围内，应明确各类商品应当确定什么样的比例关系，哪些商品是主力商品，哪些商品是辅助商品，哪些商品是附属品，它们之间应保持什么样的比例关系;在各类商品中品种构成保持什么样的比例关系;主要经营哪些档次等级、花色规格的商品，等等。这些问题必须在商品结构中通盘考虑。上一页下一页返回5.3连锁经营的营销战略5.3.2连锁经营的价格战略(一)连锁经营的商品定价目标1.追求利润