平安主打险种简介.pptVIP

平安拳头产品简介

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险种就象橡皮泥，根据客户的需求去拿捏它，充分发挥险种的魅力，塑造出最适合的保险规划，达致成交。;坚决信念，

吃透概念，

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抓住卖点讲观念，

保险生涯无悬念！;几种成交法

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚刚到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?;几种成交法：;2、顾客说：太贵了。;几种成交法：;几种成交法：;3、顾客说：市场不景气。;几种成交法：;4、顾客说：能不能廉价一些。;几种成交法：;5、顾客说：别的地方更廉价。;几种成交法：;几种成交法：;6、顾客讲：没有预算(没有钱)。;几种成交法：