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深度复盘：为何九十年代我们放弃所有主流痔膏，独选古方改良贴痔乳香膏？

撰文/张劲松（海康药业原研发总监）

前言

深耕中药外用制剂研发四十余年，我亲历了国内肛肠护理行业从单方偏方泛滥、医院制剂垄断，再到市场化膏剂百花齐放的完整迭代。在上世纪九十年代，我带队完成湿疹膏古方改良并成功落地后，团队将全部研发重心投向了肛肠痔疮外用赛道。

熟悉行业的人都清楚，痔疮是民间普及率最高、复发率最顽固、居家护理需求最旺盛的慢性肛肠问题。“十人九痔”并非夸张，久坐、熬夜、饮食辛辣、排便不规律、工作压力大，一代代国人被反复便血、肿痛坠胀、肉球脱出、肛周瘙痒困扰，却始终缺少一款真正适配普通人居家长期养护的产品。

在启动新项目之初，我们做了一件业内极少企业愿意沉下心做的事：不跟风爆款、不追逐速效流量，把当时市场上所有主流痔疮品类全部横向拆解、临床复盘、场景对比。

彼时市面上已经成型、流传最广、认可度最高的痔疮产品体系非常清晰：

倪海厦先生极力推崇的槐实膏，以极简古方著称，符合中医大道至简的用药思维；

中医药大学统编教材权威收录的九华膏，是全国肛肠科公认的术后修复标杆；

国民家喻户晓的马应龙麝香痔疮膏，是应急消肿止痛的市面主流；

新兴医疗器械赛道的卡波姆痔疮敷料，主打物理舒缓、温和隔离，适配轻度不适。

看似品类齐全、各有市场、各有受众，但经过我们上万例用户调研、上千份临床反馈、两年场景实测后，得出一个非