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企业销售成本管控方案.docx

企业销售成本管控方案.docx

    企业销售成本管控方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目目标与适用范围 3

    二、销售成本管控原则 6

    三、组织架构与职责分工 8

    四、销售成本分类体系 11

    五、销售费用预算管理 13

    六、销售活动审批机制 15

    七、客户获取成本控制 17

    八、渠道费用管控 21

    九、促销费用管控 23

    十、差旅费用管控 25

    十一、招待费用管控 28

    十二、样品与赠品管控 30

    十三、合同成本审核 33

    十四、订单履约成本控制 36

    十五、回款与账期管理 39

    十六、销售人员薪酬管控 41

    十七、绩效考核与成本联动 4

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