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企业线索分配规则方案.docx

企业线索分配规则方案.docx

    企业线索分配规则方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与目标 3

    二、适用范围与对象 5

    三、线索管理总体原则 6

    四、线索分类与等级定义 9

    五、线索来源与接入要求 12

    六、线索基础信息标准 17

    七、分配主体与职责 19

    八、分配时效要求 21

    九、分配优先级规则 22

    十、地域归属分配规则 25

    十一、客户规模分配规则 28

    十二、产品类型分配规则 30

    十三、销售能力匹配规则 35

    十四、销售负载平衡规则 37

    十五、重复线索处理规则 39

    十六、线索保护与锁定规则 41

    十七、线索转派与回

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