营销组织薪酬管理策略与实操指南.pdfVIP

营销组织薪酬

第一大步，测试最大支付能力

测试方法：

1、设备生产最大支付能力

2、行业单位业务员平均销售额

如，长松咨询，按三项指标：课程交付次数及规模、辅助产品销售量、行业业务

月前端产品低于个注晋升指标为四级指标同时满足时方可晋升而降级指标则为关键指标符合时即可降级连续月无新客户遭到客户投诉超过次违反公司电网指标次以上违反公司电网指标次以上第大步设定绩效考核岗位考核指标子公司总经理利润市场编制新市场开发系统导入销

员平均销售额，进行人员规模匹配测试。

如，重庆某体检医院，目前设备最大支付能力为2亿交付额，目前营业额为1500

万。按此推算，业务员需100-160人，而目前仅有15名业务员。

优秀的组织，其精英业务员产生的销售额应不高于30%，70%及以上的销售

由普通业务员创造完成。但是，很多企业的营销，由精英业务员完成，没有建立

普通业务员组织。

【营销人员培养步骤】：

A）招聘与筛选（小白兔），对所招聘人员进行价值需求及文化匹配度测评，

达到人员编制；

B）业务通关。培训：产品知识、企业文化、业务流程。小白兔经过业务通关