旅游会展策划与执行手册_1.docxVIP

旅游会展策划与执行手册

第1章战略定位与项目策划

1.1市场分析与目标客群画像

需开展宏观“五力模型”分析，评估政策环境、技术趋势（如VR/AR应用）、竞争对手及潜在威胁，以此界定项目所处的细分赛道。例如，若选址在长三角，重点分析当地会展业政策红利与周边城市会展市场的互补性，从而确定项目是主打“长三角一体化”还是“国际会展之都”定位。接着，通过SWOT分析明确项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）与威胁（Threats），重点评估项目的独特性（USP），如是否为首个采用“无纸化+元宇宙”技术的国际会议。

利用大数据工具对目标客群进行分层画像，不仅统计年龄、性别、收入等基础数据，更要深入挖掘其职业属性、消费习惯及决策心理。例如，针对高端论坛，客群画像应包含“企业高管，45-55岁，年薪百万，偏好私密性、高规格、注重品牌曝光”；针对大众研学，则包含“学生，18-25岁，家庭出游，偏好互动性强、价格敏感”。进行细分市场的容量测算，计算潜在市场规模（TAM）和可服务市场（SAM），并评估自身在其中的市场份额（SOM）。若测算显示目标市场仅50人/年，则需调整策略，从“追求规模”转向“追求精品”，避免盲目扩张。分析目标客群的支付意愿与敏感度，制定差异化的定价策略。例如，针对高净值人群，采用“会员制+增