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香水调配与市场推广手册（执行版）

第1章市场定位与品牌战略

1.1目标客群画像分析

我们需要定义“谁是我们的核心用户”，这通常通过购买力指数（BMI）与收入分位来量化。例如，对于高端调香师而言，核心客群可能集中在BMI25%-30%的男性用户中，这部分人群对价格敏感度低，但对“稀缺性”和“艺术价值”有极高追求，他们愿意为独特的分子结构支付30%-50%的溢价。我们要分析“用户画像”中的性格与生活方式维度。可以设定目标用户为“都市独居青年”或“创意工作者”，他们的生活节奏快，需要香水在办公、通勤及休闲场景下提供情绪价值，例如一款能瞬间提振气场的柑橘调香方，能让他们在周一早晨